По-висока заплата? Първо докажете, че си я изкарвате!

Разговорите за повишение на заплатата предизвикват чувство за некомфорт у голяма част от хората. В условията на несигурност на пазара, когато компанията ви се стреми да съкрати разходите си максимално, искането на увеличение се превръща в истинско предизвикателство. Кой е най-добрият подход при такава ситуация? Ето какво сподели по темата пред екипа на Economy.bg Максим Бехар, управител на една от водещите ПР агенции в България – M3 Communications Group, Inc.:

„Най-трудното е да си поискаш нещо от началник. Отпуска, промяна в позицията, да си смениш бюрото, че не ти е удобно. Да почукаш плахо на нечия врата и после смутено да се опитваш да формулираш въпроса си най-кратко и ясно... и да не можеш да познаеш гласа си в крайна сметка. Да се иска наистина е трудно. Но не и невъзможно.

Най-деликатно и непонятно нервно е когато искаш да ти увеличат заплатата. И това е грешка. Защото не е невъзможно. Но за да поискаш увеличение на заплатата, трябва да си изпълнил най-малкото три условия. И след това вече наистина става лесно.

Първото, естествено е свършената работа. Знаем обикновено какво не достига на всеки средностатистически българин - 100 лева към заплатата, една стая в апартамента и... един ден да си свърши работата. Увеличението би трябвало дори в една добре управлявана фирма, да дойде само от факт, че някой си върши работата креативно, иновативно и - разбира се - ефективно. Ако обаче това по някаква причини не се случва, то не „напирайте” силно към мениджмънта, не се изтъквайте постоянно, че сте свършили това или онова и че заслугата за нещо случило се в офиса е изцяло ваша. Ще направите лошо впечатление на всички - и на управителите, и на колегите си. Има един железен принцип, че добре свършената работа винаги се вижда и винаги става ясно кой колко е свършил, направил или постигнал. Затова - разчитайте на свършеното от вас, но за да го оцените не само вие, но и вашите шефове, сравнявайте се с най-добрите във вашия бизнес.

Второто условие е да бъдете винаги креативни и пълни с нови идеи. Те може да не са в пряка зависимост от добре свършената или провалената работа, но да са видими, да правят впечатление, да са абсолютна новост във вашия бизнес и да ви позиционират така в очите на шефовете, че самите те бързо да проявят интерес вашата заплата да стане по-висока. За да стане това обаче, вие наистина трябва да сте сигурни, че идеите, които сте генерирали са приложими и могат да променят бизнеса ви драстично към по-добро.

И накрая - бъдете проактивни с мярка, участвайте в живота на компанията, старайте се да бъдете душа и сърце на кръга, в който се движите в професията. Позволявайте си в кръга на шегата, но с доста сериозни аргументи, да намекнете на мениджмънта, че заплатите трябва да бъдат коригирани, но не го правете директно и много внимавайте да не обидите някого от вашите шефове.

Особено сега, на този доста неясен и лошо организиран пазар, какъвто е българският, всяка стотинка увеличение на заплатата трябва да е икономически аргументирано. Нито един мениджър вече - и това ще продължи доста дълго - няма и да си помисли да увеличи заплата, ако след това няма да може да изкара тези пари от нов бизнес, генериран именно от вас. И то веднага.

Ето защо, ако смятате, че сте недооценен, направете така, че да сте ценен. Пряк разговор с искания към работодателя няма да ви донесе успех. Оставете го той сам да се убеди, че трябва да го направи. И така и двете страни ще спечелят. А това сега е най-важното, защото сладостта от предстоящето увеличение ще е най-голяма.”

http://www.economy.bg/marketing/view/6730/Po-visoka-zaplata-Pyrvo-dokazhete-che-si-ya-izkarvate